Módulo 05 - Canais de Distribuição

2 - Agentes ou vias de Distribuição

Os canais ou vias de distribuição integram um sistema complexo e têm envolvido forças sociais e culturais para facilitar trocas e transações de consumo. Os agentes são orientados pelos aspectos:

legais;
econômicos;
restrições políticas;
sociais.

Dentre os principais agentes dos canais de distribuição, têm-se:

Varejista;
Lojas de Especialidade;
Lojas de Departamento;
Atacadista;
Revendedor;
Distribuidor.

Outros agentes:

Agentes de Vendas
Filiais de Vendas
Vendedores Autônomos
Representantes de Vendas Exclusivos
Representantes de Vendas Não Exclusivos
Mascate, Camelô
Corretor Intermediário
Agente Exportador
Agente Comprador
Serviços Autorizados/Assistência Técnica Autorizada
Armazéns e Silos Públicos
Empresas de Transportes
Vendas em Consignação
Agências de Propaganda
Vendas de Porta em Porta
Venda por Mala-Postal
Marketing Direto
Franchising

Distribuidor

Este termo é, em geral, confundido com atacadista, mas, para produtos industriais, ele agrega, além da venda, armazenagem e assistência técnica para uma área geográfica de atuação delimitada.

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Revendedor

Empresa que compra e revende as mercadorias a outros varejistas ou atacadistas e, em muitos casos, vende a consumidores finais e presta serviços ao consumidor.

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Atacadista

Unidade de negócio que compra e revende mercadorias a varejistas, a outros comerciantes e/ou a estabelecimentos industriais e institucionais. E, também, a usuários comerciantes, mas não vende em pequenas quantidades a consumidores finais.

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Lojas de Departamento

Varejo que comercializa apenas certos produtos, diversos tipos de produtos, subdivididos em linhas de produtos chamadas departamentos.

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Lojas de Especialidade

Varejo que comercializa apenas certos produtos (especialidades).

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Varejista

Estabelecimento que objetiva realizar a venda de produtos ou serviços diretamente ao consumidor final.

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