1 - Desenvolvendo o composto promocional

Para que o esforço promocional desenvolvido por uma empresa seja bem sucedido, atingindo bons resultados mercadológicos, este deverá resultar da combinação estratégica das atividades de promoção como: propaganda, publicidade, promoção de vendas, vendas pessoais, marketing direto e merchandising.

Para melhor desenvolver o composto promocional, devem ser considerados, entre outros, os aspectos:

• natureza do mercado;
  
• possíveis canais de distribuição e o padrão de distribuição para o produto;
  
• tipo de unidade de tomada de decisão de compra: o indivíduo, a família ou o comprador industrial;
  
• estágio do ciclo de vida do produto;
  
• característica do produto ou serviço, se bens industriais, bens de consumo de massa, bens de consumo durável, serviços e etc.

Assim, a promoção tem por objetivo estimular a demanda de um produto, a regularização de uma demanda cíclica e a adaptação ou a diminuição de uma demanda.