Por exemplo, a estrutura organizacional utilizada pela Coca-Cola, durante metade da década de 1990, reflete as operações da companhia em duas amplas áreas geográficas - Negócio Norte-Americano e Negócio Internacional.

Essa estrutura é utilizada geralmente por empresas não manufatureiras - comerciais, financeiras e de serviços. A Sears, por exemplo, experimentou várias estruturas territoriais e verificou que estas eram mais eficazes que as funcionais no que se refere à administração de suas operações. Outras empresas de vendas, especialmente no ramo de alimentos, também se mostraram favoráveis à administração por meio de divisões territoriais relativamente independentes, acopladas a certas funções centralizadas, tais como compras.