4 - Poder, afiliação e realização

David McClelland identificou três necessidades secundárias, isto é, adquiridas socialmente, que considerou particularmente importantes: poder, realização e afiliação. Certamente, cada uma dessas necessidades tem alguma semelhança com as necessidades discutidas por outros estudiosos sobre motivação. O poder, por exemplo, poderia ser visto como um tipo particular de necessidade social ou de estima, porque diz respeito a relações com pessoas e status. A afiliação é uma espécie de sinônimo para o que Maslow chamava de afeto. A realização pode ser comparada a alguns padrões de comportamento relacionados com a autoestima ou com a autorrealização. Mas o poder, a realização e a afiliação são particularmente importantes porque estão ligados a formas distintas de comportamento que podem aumentar ou reduzir as chances de sucesso no emprego.