b) A necessidade de afiliação

Um estudo com mais de 500 administradores pesquisou o comportamento e a eficácia relativa de três tipos de gerentes: os do tipo afiliativo (que têm uma necessidade relativamente mais intensa de afiliação do que de poder); os do tipo poder pessoal e os do tipo poder social. A conclusão geral é que o gerente do tipo poder social, aquele cuja necessidade de poder está disciplinada e dirigida para o benefício da organização, tende a ser mais eficaz.

Os gerentes do tipo poder pessoal tendem a desenvolver menos o senso de responsabilidade nos subordinados e a serem menos claros a respeito disso, ficando em segundo lugar na eficácia.

O tipo afiliativo seria o menos eficaz dos três. Tais gerentes querem tanto ser apreciados que tendem a ser "moles", incoerentes e incapazes de tomar decisões necessárias, que poderão fazer alguém infeliz ou gerar hostilidade.