Módulo 02 - Conceito de Composto Mercadológico

Jerome McCarthy

Professor de Marketing da Universidade Estadual de Michigan, foi o idealizador do composto de marketing que constitui o sistema conhecido como os quatro P's: Produto, Preço, Promoção e Praça (distribuição). Segundo ele, à interação de uma organização com seus meios ambientes internos e externos se realiza por meio do composto de marketing.

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Produto

É a ferramenta mais básica do composto de marketing, que representa a oferta tangível da empresa para o mercado, incluindo suas qualidades, design, características, marca e embalagem.

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Preço

Ferramenta crítica do composto de marketing, significa a quantidade de dinheiro que os consumidores têm que pagar pelo produto.

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Praça

Compreende atividades de seleção e controle das vias de distribuição, de modo a colocar os produtos disponíveis para o consumo, em tempo e locais adequados. Engloba o conjunto de decisões relativas à rede de vendas, incluindo os canais de distribuição e os intermediários comerciais dos quais a empresa depende para que o produto chegue ao consumidor.

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Promoção

Envolve as várias atividades da empresa responsáveis pela comunicação e promoção de seus produtos junto ao mercado-alvo. Compreende a promoção de vendas, a publicidade, as relações públicas, o merchandising, o patrocínio e o marketing direto.

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Para cada tipo de demanda há um mix de marketing a ser desenvolvido, que visa buscar a demanda plena, que satisfaça aos interesses dos consumidores e da empresa.

Pode-se dizer que se o marketing tem uma lei, essa é a estrutura dos quatro P's, classificação popularizada por Jerome McCarthy.

Foi ele que, pela primeira vez, sistematizou de maneira objetiva, simples e útil o que a empresa deve buscar para melhor atender seus clientes.

Os quatro P's são variáveis de marketing que devem ser estrategicamente trabalhadas: Produto, Preço, Praça (distribuição) e Promoção.