Módulo 2 - Uma Pesquisa Sobre as Características dos Empreendedores

5 - Uma pesquisa sobre as características dos empreendedores

Fernando Dolabela apresenta em seu livro, “O Segredo de Luiza”, uma síntese das principais características dos empreendedores, baseado nas pesquisas elaboradas por Timmons, em 1994, e Hornaday, em 1982.

As pesquisas de Timmons constataram ainda os seguintes fatos relativos a empreendedores e empreendimentos:

É possível aprender a ser empreendedor!

a capacidade criativa de identificar e aproveitar oportunidades vem depois de anos de experiência, tempo que propicia um reconhecimento de padrões. O empreendedor acumula habilidades, conhecimentos (know how), experiências e contatos com o decorrer do tempo;

o reconhecimento da diferença entre idéia e oportunidade é fator fundamental do sucesso. Começar um negócio é a parte mais fácil, o difícil é sobreviver e aqui sobressaem os empreendedores;

os riscos devem ser calculados e minimizados. Empreendedores de sucesso não acreditam em sorte, eles fazem a sorte;

o empreendedor individual geralmente produz uma receita que lhe permite sobreviver com relativo conforto. É difícil ter um negócio de alto potencial sozinho. A tendência para negócios de maior porte é a formação de equipes;

ao contrário do que se pensa, os empreendedores estão longe de ser independentes, vez que mantêm uma relação direta com vários agentes do mercado, tais como sócios, empregados, investidores, clientes, fornecedores, credores etc.;

os empreendedores consideram seu trabalho gratificante e têm dificuldades para se aposentar;

se houver talento e possuir as características necessárias, o dinheiro vem como conseqüência. O dinheiro é, para o empreendedor, o que o pincel e a tinta são para o pintor: ferramentas inertes que, nas mãos certas, podem criar maravilhas;

a idade não é barreira para o empreendedor. Embora a maioria dos empreendedores de sucesso realizem seus objetivos com a idade média de 35 anos, há exemplos numerosos de empreendedores de todas as idades, inclusive com 60 anos. As características que contam realmente são conhecimento, experiência e relações;

os empreendedores buscam realização pessoal, controle de seus próprios destinos e materialização de seus sonhos. O dinheiro é visto como uma ferramenta. Os ganhos de capital aparecem no médio e longo prazos.

Síntese das principais características dos empreendedores, de acordo com Dolabela

- o empreendedor, via de regra, possui um “modelo”, ou seja uma pessoa que exerce ou exerceu forte influência sobre ele;

- tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização;

- trabalha sozinho;

- tem perseverança e tenacidade;

- o fracasso é considerado um resultado como outro qualquer. O empreendedor aprende com os resultados negativos e com os próprios erros;

- tem grande energia. É um trabalhador incansável. Dedica-se intensamente ao trabalho e sabe concentrar seus esforços para alcançar resultados;

- sabe fixar metas e alcançá-las. Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar espaços não ocupados no mercado. É um descobridor de nichos;

- tem forte intuição. O que importa é o que faz, não o que sabe;

- acredita no que faz. Tem alto grau de comprometimento com suas idéias e objetivos;

- cria situações nas quais possa obter retorno (feedback) sobre seu comportamento. Utiliza as informações em seu aprimoramento pessoal;

- sabe buscar, utilizar e controlar recursos;

- é um sonhador que tem os pés calcados na realidade. Utiliza ambos os lados do cérebro, tanto o lado racional como o criativo;

- é líder. Cria um sistema próprio de relacionamento com os empregados, extraindo deles o melhor, na consecução de seus objetivos;

- é orientado para a obtenção de resultados num horizonte de médio e longo prazos;

- considera o dinheiro como uma das medidas para seu desempenho;

- cria rede de relações, tanto internas como externas, que são utilizadas como suporte para atingir suas metas;

- tem grande conhecimento do ramo de negócios em que atua;

- cultiva a imaginação e aprende a definir visões;

- materializa seus pensamentos em ações;

- delimita seu campo de aprendizagem para realizar suas visões. É pró-ativo diante daquilo que deve saber: primeiro define o que quer e onde quer chegar, depois busca o conhecimento que lhe permitirá atingir o objetivo. Preocupa-se em aprender a aprender, porque sabe que seu dia a dia será submetido a situações que exigem constante apreensão de conhecimentos que não estão nos livros. O empreendedor é um fixador de metas;

- cria métodos próprios de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoção e afeto são determinantes para explicar seus interesses;

- tem alto grau de internalidade, ou seja, capacidade para influenciar as pessoas com as quais lida. Crê que pode mudar o mundo. A empresa é um sistema social que gira em torno do empreendedor;

- o empreendedor assume riscos moderados. Não é um aventureiro, aceita o risco mas faz tudo para minimizá-lo. É inovador e criativo, no que diz respeito a produtos e processos;

- tolera a ambigüidade e a incerteza e possui habilidade para definir a partir do indefinido;

- tem alto nível de consciência do ambiente em que vive, usando-a para detectar oportunidades de negócios.

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