CHECK-LIST: avaliando as dimensões de uma negociação

Para ajudar você a melhor analisar as dimensões envolvidas numa negociação apresentamos abaixo um check-list com as questões mais importantes a serem consideradas em relação a cada uma das seis dimensões básicas de uma negociação.

A clareza que o profissional tiver em relação a estes pontos será fundamental para as decisões que irá tomar ao longo da negociação. Quando o negociador detém informações relevantes, conhece apropriadamente o objeto da negociação e as particularidades da outra parte com quem negocia, pode escolher as técnicas mais recomendáveis ao longo da negociação, como por exemplo:

a) evitar fixar-se numa perspectiva única e desenvolver alternativas para o caso de não se obter um acordo;
b) tomar decisão com base em critérios objetivos;
c) avaliar a clareza das proposições, solicitando feedback ao seu interlocutor;
d) desenvolver opções que proporcionem benefícios mútuos.