4 - Classificação quanto ao número de partes

Quanto ao número de partes envolvidas, as negociações podem ser de dois tipos: negociações bilaterais e negociações multilaterais, como mostra a figura.

Classificação da negociação quanto ao número de partes

As negociações bilaterais incluem apenas duas partes principais. As negociações sociais, comerciais e trabalhistas, muitas vezes, são bilaterais. As negociações políticas ou geopolíticas, ao contrário, não costumam envolver apenas duas partes. Nas bilaterais, a etapa de pré-negociação é muito importante porque nela as partes identificam seus pontos fortes e fracos, avaliam seus interesses e trabalham para entender o contexto geral das controvérsias. Em processos negociais que envolvem apenas duas partes, em geral, os acordos são mais rápidos e fáceis de serem consolidados.