| Discussão
de propostas informais - Uma técnica de enfoque cooperativo
consiste na discussão, em contexto informal, de possíveis
opções de alternativa de solução para as necessidades
das partes. Em outras palavras, essa técnica consiste na apresentação
informal de propostas para discussão conjunta. A idéia é
“pensar junto com a outra parte para ver onde a nova opção
pode levar”. Mas é preciso que fique claro, para ambas as partes,
que se trata de proposta não oficial, isto é, que é
apenas uma hipótese. No caso dessa técnica, o mediador pode
facilitar o processo; mas é possível que os negociadores o
realizem sem necessidade de intermediários.
A vantagem desse procedimento é
que, em discussões conjuntas de possíveis opções,
podem ser geradas novas preferências. Porém, para que as
partes se envolvam nesse processo, é preciso que haja garantia
de que nenhuma das partes ficará comprometida com os acordos, antes
que elas estejam preparadas para aceitá-los. Ou seja, têm
que ficar claro, para ambas as partes, que se trata de exercício
do tipo “e se a gente adotasse tal solução...”
e não uma proposta formal de “estou sugerindo tal solução”. |
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