Erro 10: Apressar o acordo final - É erro muito comum em negociações apressar o acordo final. À medida que se aproxima a possibilidade de um acordo, surge a tendência de apressar-se a fechá-lo sem que os detalhes tenham sido acertados. Antes do término da negociação, é preciso ter certeza de que há entendimento comum quanto à implementação do acordo. Em algumas ocasiões os negociadores chegam a um acordo sobre princípios básicos enquanto estão à mesa e deixam os detalhes para o futuro. Os mal-entendidos sobre os detalhes podem gerar conflitos futuros e acaba rompendo o acordo.

Para evitar esse erro, é muito importante que as partes sigam fazendo resumos do que já foi acordado e que os detalhes sejam incluídos no plano de implementação do acordo. Esse plano deve indicar quem é responsável pela execução dos dispositivos do acordo, a maneira como serão monitorados e o que será feito se surgirem problemas durante a implementação do acordo. Se for necessário, o acordo pode especificar um período de revisão.