Módulo 03 -Reengenharia

Métodos qualitativos são métodos que tomam por base o julgamento de pessoas que, de forma direta e indireta, tenham condições de opinar sobre a demanda futura, tais como gerentes, vendedores, clientes, fornecedores etc. A avaliação qualitativa busca informações subjetivas do mercado consumidor, por meio da utilização de entrevistas ou questionários junto ao mercado consumidor ou aos intermediários da cadeia de abastecimento como compradores, vendedores ou gerentes dessas áreas.

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9 – Métodos de previsão de demanda

Planejar é atividade comum a qualquer tipo de empresa, qualquer que seja o tamanho ou o ramo a que se dedique. Entretanto, uma grande e importante base comum a todo planejamento é a previsão de demanda. É necessário saber quanto de seus produtos ou serviços a empresa planeja vender no futuro, pois essa expectativa é o ponto de partida, direto ou indireto, para praticamente todas as decisões.

As vendas podem depender de muitos fatores – situação da economia mundial, movimentos de mercados internacionais, esforços para aumentar a participação da empresa no mercado etc. – mas uma previsão, por mais imperfeita que seja, sempre é necessária.

Bem, para fazer a previsão de demanda, precisamos fazer uma avaliação do potencial de mercado (projeção de demanda). Esta avaliação pode apoiar-se em métodos quantitativos e qualitativos.

Saiba sobre o método quantitativo!

Saiba sobre o método qualitativo!