Módulo 03 -Reengenharia

São questões críticas:

• definir o segmento de mercado;
• selecionar dados estatísticos a partir de publicações especializadas;
• obter a relação de clientes potenciais via lista telefônica, Internet, junta comercial;
• definidos os clientes potenciais, efetivar uma coleta de dados, a partir de questões objetivas;
• cuidados importantes: incentivos para o respondente e capacidade do respondente;
• definir, previamente, um método de análise dos dados.

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Mesmo não contando com a possibilidade de contratar pesquisa de mercado, essas projeções podem ser elaboradas com dados disponíveis em revistas especializadas, associações comerciais, prefeituras, governos, órgãos de apoio.

Salim et al (2001, p.81), por exemplo, demonstra essa possibilidade com dados simples:

De fato, é apenas uma aproximação que necessita ser qualificada por meio de outros dados, mas exerce o papel de bem representar a exeqüibilidade de projeções com base em dados obtidos em estatísticas já publicadas em jornais ou revistas especializadas.

Recomenda-se, porém, que mesmo de forma singela, com alguns clientes-alvo, fornecedores potenciais ou mesmo amigos, algumas questões críticas para o sucesso do negócio devam ser investigadas além das fontes secundárias.