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Qualquer alteração nos preços pode
causar (Dornelas, 2001):
• Mudanças na demanda: produtos
que apresentam
alta elasticidade-preço da demanda podem ver suas vendas
crescerem rapidamente com a baixa de preços ou despencarem
quando os preços sobem.
• Segmentação de mercado:
um dos critérios para segmentação de mercado
é o nível de renda. A elevação dos
preços pode excluir um grupo de consumidores, forçando
uma segmentação do mercado.
• Impactos no posicionamento do produto no mercado:
de forma similar à segmentação, o aumento
ou baixa dos preços pode alterar o público-alvo
de um produto. Assim, alteração estratégica,
como a busca de mercado nas classes mais baixas, pode ser disparada
imediatamente com a redução dos preços.
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Alterações
na política de preços podem afetar a imagem do produto.
Um produto vinculado a nicho de mercado identificado com pessoas de alta
renda, que prezam pela alta qualidade, ao ter seu preço rebaixado
para tentar expansão da demanda, pode estar perdendo a relação
com o seu nicho e sua identidade no mercado.
Na mesma
perspectiva, uma alteração de preços tem impactos
diretos nas previsões financeiras. Assim, eventuais promoções
devem estar consubstanciadas pelo plano financeiro, evitando perdas que
inviabilizem o negócio.
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