Podemos distinguir quatro aspectos essenciais que norteiam o critério de determinação de preço: custo, concorrência, consumidor e valor.

Concorrência - É um método de determinação de preços. Deve levar em conta sua comparação com os preços da concorrência, para que se possa determinar um preço competitivo.

Consumidor - O produto deve ter um preço adequado à demanda, do contrário o fabricante pode verificar que o mercado não está disposto a pagar para obtê-lo.

O consumidor torna-se cada vez mais exigente e pesquisa informações que o auxiliam na tomada de decisão de compra, comparando preços.