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Na
busca de uma estratégia de posicionamento existem seis abordagens
que podem ser utilizadas pelas empresas:
Posicionamento
por atributo;
Posicionamento
por benefício;
Posicionamento
por uso/aplicação;
Posicionamento
por usuário;
Posicionamento
por concorrente;
Posicionamento
por preço/qualidade.
A
empresa não deve apenas desenvolver uma estratégica de posicionamento,
deve também comunicar essa estratégia aos consumidores de
forma eficaz.
Suponhamos
que uma empresa escolha o posicionamento "melhor em qualidade".
A qualidade é comunicada escolhendo-se aqueles sinais físicos
e pistas que as pessoas normalmente usam para julgar qualidade: acabamento
do produto, embalagem, preço, propaganda.
A reputação da empresa também contribui para a percepção
da qualidade. Os consumidores esperam que os produtos da Sadia e da Nestlé
sejam bons pela percepção de qualidade que têm dessas
empresas.
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