Estratégias
de Marketing para o Estágio de Declínio
Nessa
fase, as vendas apresentam forte queda e os lucros desaparecem. O
produto começa a dar mostras de obsolescência, porque
a necessidade que permitiu seu surgimento tende a desaparecer ou porque
concorrentes substitutos mais eficientes começam a satisfazê-la
por meio de outros produtos.
O declínio
ocorre por inúmeras razões: avanços tecnológicos,
mudanças nos gostos dos consumidores e crescente concorrência.
À medida que os lucros caem, algumas empresas se retiram do
mercado, e as que permanecem podem reduzir o número de produtos.
No Estágio
de Declínio, a estratégia consiste em analisar as vantagens
competitivas que a empresa possui.
Quando há vantagem competitiva, os esforços devem: