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A
variável preço não considera apenas o consumidor,
leva em conta uma série de reflexões e decisões sobre
os fatores micro e macroeconômicos, sobre concorrência, distribuição,
legislação vigente e a situação da demanda
do setor e da empresa.
Para o profissional
de marketing, preocupar-se com o preço significa:
-
voltar-se para determinado tipo de consumidor para conhecer o
valor que ele confere ao produto e suas reações
a preço;
- fazer
com que os concorrentes conheçam a cotação
do produto e, a partir daí, examinar suas eventuais reações;
- quando
necessário, pesquisar as leis vigentes para aquele setor
e, avaliar limites e oportunidades do mercado;
- conhecer
a posição de certos pontos-de-venda para avaliar
a força contratual dos intermediários comerciais;
- assegurar
certo volume de vendas e, com esse dado, avaliar tanto a demanda
do setor quanto a empresa;
- assegurar
a margem de contribuição solicitada pela alta diretoria
e, em seguida, avaliar os custos do produto.
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