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Tais
atividades, além de indicar alguns dos pontos mais importantes
a serem considerados no momento em que se forma o preço, evidenciam
as diversas variáveis que entram em jogo. O profissional de marketing
precisa estabelecer quais delas são fundamentais para seu caso
específico.
Há
fundamentos lógicos subjacentes à formação
do preço dos produtos e serviços que vão desde a
formação psicológica do preço R$ 1,99 em vez
de R$ 2,00 até as estratégias mais sofisticadas, como: a
de penetração, a de combate à concorrência
etc.
A política
de fixação de preços precisa satisfazer, ao mesmo
tempo, a necessidade de um retorno do investimento adequado e um objetivo
de marketing claramente definido. Para isso, as empresas podem
utilizar variadas estratégias de preços, de acordo com a
forma como pretendem se posicionar no mercado.
A matriz
abaixo ajuda na compreensão dessas estratégias, utilizando
como base a combinação entre preço e qualidade:
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PREÇO
ALTO
|
PREÇO
MÉDIO
|
PREÇO
BAIXO
|
|
Qualidade
Alta
|
1.
Estratégia de preço premium |
1.
Estratégia de
alto valor |
2.
Estratégia de supervalor |
|
Qualidade
Média
|
4.
Estratégia de preço excessivo |
3.
Estratégia de valor médio |
6.
estratégia de valor bom |
|
Qualidade
Baixa
|
7.
Estratégia de
assalto ao cliente |
8.
Estratégia de
falsa economia |
9.
Estratégia de
economia |
Existem muitos
outros fatores capazes de influir na determinação do preço:
fatores psicológicos dos consumidores, ação da concorrência,
influência das marcas. A importância do preço
pode ser verificada na:
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