b) Distribuição seletiva: utilizada por empresas que desejam proteger sua reputação e a imagem de sua marca, e decidem por um número limitado de intermediários. Essa alternativa baseia-se no aspecto qualidade do canal.
Essa alternativa
de distribuição possui algumas vantagens:
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A distribuição seletiva é indicada para:
- produtos
de valor unitário mais alto;
- produtos
que exigem diferenciação;
- produtos
que se enquadram na classificação de bens de compra comparada;
- produtos
que requerem esforço de vendas mais especializado;
- os produtos que exigem melhores instalações do intermediário.
c) Distribuição exclusiva: utilizada por empresas que limitam o número de intermediários, devido à sua política de marketing ou outro motivo. São empresas que querem exclusividade nas vendas de suas marcas. Como exemplo temos as linhas de moda e as franquias.
