1 - Desenvolvendo o composto promocional

Para que o esforço promocional desenvolvido por uma empresa seja bem sucedido, atingindo bons resultados mercadológicos, este deverá resultar da combinação estratégica das atividades de promoção como: propaganda, publicidade, promoção de vendas, vendas pessoais, marketing direto e merchahdising.

Para melhor desenvolver o composto promocional, devem ser considerados aspectos, como:

• A natureza do mercado;
  
• Os possíveis canais de distribuição e o padrão de distribuição para o produto;
  
• O tipo de unidade de tomada de decisão de compra: o indivíduo, a família ou o comprador industrial;
  
• O estágio do cicio de vida do produto;
  
• A característica do produto ou serviço, se bens industriais, bens de consumo de massa, bens de consumo durável, serviços e etc.

Assim, a promoção tem, por objetivo estimular a demanda de um produto, a regularização de uma demanda cíclica e a adaptação ou a diminuição de uma demanda.