Atualmente, as decisões de compra, cada vez mais, passam a acontecer dentro da loja ou supermercado. Verifica-se também a grande influência do material promocional e o arranjo de produtos nas gôndolas e prateleiras juntos aos consumidores. Portanto escolher adequadamente o ponto de venda poderá ser um elemento promocional, altamente diferenciador.

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O surgimento e o desenvolvimento do comércio mediante o auto-serviço, levou a embalagem do produto a ser um instrumento para promover as vendas. A embalagem, além da proteção e conservação do produto, exerce também a sua comunicação. Acoplado a embalagem, a inserção de um folheto com explicações sobre uso e demonstrações, e até mesmo informações e ilustrações sobre outros produtos da mesma linha, constitui ferramenta promocional.
Existem, contudo, algumas regras que precisam ser observadas ao se desenvolver uma embalagem com objetivos promocionais, que são:
- a impressão deve ser em tipos legíveis.
- o texto deve enfatizar um único tema.
- possibilidade de mudança na mensagem de vendas.
- a impressão deve fazer grande uso de ilustrações, com pouco texto para leitura.
- a ilustração deve ser interessante, com apelo fácil e lógico.
- a embalagem deve ser atraente para eventualmente ser guardada.

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