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- Construindo um modelo-síntese de negociação
Ao fazer-se
a análise crítica dos modelos apresentados na seção
anterior, constatamos alguns pontos-chave no processo de negociação:
-
as negociações não “surgem do nada”,
mas decorrem da necessidade de se estabelecerem acordos diante
de situações objetivas;
- a
etapa de preparação que precede à negociação
propriamente dita é fundamental ao bom desenvolvimento
do processo;
- a
clareza de posicionamento quanto aos próprios interesses,
bem como em relação aos interesses da outra parte,
é essencial para a obtenção da melhor solução;
- a
negociação é um processo de construção
conjunta e não simples consecução unilateral
de objetivos;
- boas
negociações não terminam no fechamento
de acordos, mas sim na consolidação de parcerias.
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