1 - Diferenças entre Negociações

Uma negociação nunca é igual à outra. Mesmo existindo um modelo e um processo negocial, as negociações podem assumir diversas formas. Elas podem variar de acordo com o objeto em questão, com a forma de negociação e também com a quantidade de partes e o papel desempenhado por cada uma dessas partes. A figura abaixo ilustra essas quatro possíveis classificações.

Classificações das negociações

De acordo com a classificação, a negociação assume diferentes formatos. A essência, em qualquer dos tipos de negociação, se mantém preservada. Porém, não se pode atuar em determinada negociação para evitar uma guerra, da mesma forma que se atuaria em negociação de compra ou venda de uma empresa. Os aspectos envolvidos numa e noutra e os objetos de negociação têm dimensão muito diferente.

Mas, independente do tipo de negociação, é importante saber que a experiência do negociador será sempre um diferencial. Isso significa que quem está treinado a atuar em determinado tipo de negociação terá mais facilidade de atuar em outro, ao contrário das pessoas que ainda não têm formação e nem experiência em negociar.