Segundo Costacurta Junqueira, todos os estilos têm a sua contribuição, mas o que se revela como estratégico para o sucesso de uma negociação é o autoconhecimento, e o conhecimento da outra parte com que se negocia. Para tanto, ressalta a importância da comunicação efetiva e a chave do êxito em negociação é “saber apresentar as nossas idéias de forma que causem mais impacto ao outro negociador”.
As várias
possibilidades de análise e classificação dos estilos
de negociação são discutidas por Martinelli e Almeida
(1998), dentro de enfoques e visões específicos. O entendimento
do estilos tem valor tanto em termos conceituais como práticos;
em termos do desenvolvimento de habilidades pessoais ou mesmo de estratégias
para se enfrentar uma situação de negociação.
Ao longo de sua análise, os autores apresentam várias abordagens
sobre os estilos de negociadores, as quais se encontram resumidas na tabela.