Ao
concluir este módulo, fazendo análise global de todas as
abordagens, alguns pontos-chave em relação à questão
dos estilos dos negociadores ficam ressaltados:
- Autoconhecimento:
os modelos de estilos de negociadores propostos permitem-nos conhecer
melhor a nós mesmos, proporcionando visão fundamentada
de nossas características pessoais e potenciais a serem
desenvolvidos.
- Conhecimento
da outra parte: além de proporcionar um conhecimento
pessoal, saber identificar os estilos das outras pessoas também
tem grande importância para o sucesso de uma negociação,
pois indica como podemos nos relacionar com maior autenticidade
com o outro.
- Formulação
estratégica: ao nos conhecer melhor e conhecermos
o jeito de ser das outras pessoas, teremos melhores condições
de desenvolver estratégias que contribuam para o bom encaminhamento
do processo de negociação, que levem à obtenção
da melhor opção de acordo, dados os interesses envolvidos
e as restrições presentes na situação.
- Desenvolvimento
pessoal: o conhecimento dos estilos de negociação
não é resposta final, porém um ponto de partida
para aprimoramento de nossa forma de atuação profissional.
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Fica claro,
portanto, que os estilos são extremamente importantes para toda
formulação e desenvolvimento do processo de negociação.
Muito mais que uma questão determinística de traços
de personalidade, os estilos são recursos pessoais passíveis
de aprendizagem e aperfeiçoamento contínuo.
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