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- Aspectos da negociação comuns à maioria das culturas
Conhecer as características das culturas com as quais se pretende negociar, é útil e necessário. Mas é mais importante que o negociador tenha consciência de que, muito mais do que as técnicas de negociação, é preciso desenvolver atitude flexível e de abertura para idéias, crenças e valores diferentes dos seus. Essa abertura pode fazer a diferença entre o negociador que desenvolveu as competências para a atividade e o que negocia sem o devido preparo. Na verdade, em qualquer cultura, algumas habilidades que você aprendeu são válidas, tais como:
Essas habilidades são demandadas dos negociadores, de um modo geral e são fatores que facilitam o êxito do processo negocial, seja no Brasil ou na China. Também do ponto
de vista do processo de negociação, praticamente em qualquer
cultura, ele segue a mesma seqüência – preparação,
negociação propriamente dita e efetivação
– sendo que fase de preparação costuma ser determinante
do sucesso nas demais. |
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