Objetivo:

Esta unidade amplia o foco do estudo do fenômeno da negociação, abordando alguns temas-chave para a prática negocial: processo decisório, competências, criatividade, ética e política de negociação. Os alunos deverão demonstrar conhecimento do conceito de competência e sua aplicação à atuação do negociador. Deverão relacionar o conceito de competência para a atuação do negociador no papel de gestor, principalmente quanto à prática do processo decisório. Deverão identificar a importância da questão da criatividade para os processos negociais e descrever a dinâmica do processo criativo. Os alunos deverão demonstrar compreensão do conceito de ética e fundamentar a importância desta disciplina para a prática negocial. Finalmente, devem ter o domínio conceitual para construir a sua própria política de negociação, a partir da reflexão crítica dos conteúdos trabalhados ao longo de toda a disciplina, bem como das recomendações finais apresentadas nesta unidade.