Analisar adequadamente as situações é o primeiro passo para a preparação para a negociação. Os administradores precisam ter especial atenção com este aspecto da análise da situação para que não percam oportunidades mercadológicas que, possivelmente, não mais retornarão a aparecer. Quem desenvolve o hábito de analisar as situações, tem maiores chances de “agarrar a oportunidade” quando ela aparecer.

Embora as negociações profissionais sejam, normalmente, as mais importantes, e por isso exijam maior preparo do negociador, o seu sucesso, quase sempre, dependerá da experiência adquirida em negociações mais sociais, em que possíveis perdas podem não representar grandes prejuízos.

As negociações sociais permitem aprimorar as habilidades de negociador. O treino da negociação em situações cotidianas faz com que as pessoas desenvolvam melhor seus argumentos, o que lhe é bastante útil no momento de negociar produtos, serviços, parcerias ou contratos para a sua empresa ou mesmo para a nação.