O aumento das fusões, incorporações, joint-ventures e alianças estratégicas também favorece as negociações, pois nesse cenário elas são demandadas tanto no momento de se firmarem os acordos como também durante a implementação dos mesmos. Funcionários provenientes de culturas organizacionais distintas (e algumas vezes até conflitantes) devem encontrar termos comuns para trabalharem numa mesma direção e responderem à constante necessidade de adaptação imposta pela economia competitiva.

Os crescentes conflitos entre etnias, religiões e estados podem ser confirmados pelos recentes conflitos em Kosovo e no Iraque. A história mostra que processos de negociação fracassados podem ter conseqüências nefastas como a guerra. Nos dias atuais, o mundo inteiro discute questões relacionadas à negociação internacional, discutindo inclusive o papel de organismos internacionais, como a Organização das Nações Unidas – ONU.