Em
resumo, as dimensões básicas envolvidas no processo de negociação
e que determinam a forma como ela irá se desenvolver, são:
-
o objeto, ou seja o que está em discussão
entre as partes envolvidas;
- os
negociadores participantes, representando pelo
menos dois lados distintos;
- as
informações que fluem entre as
partes;
- o
tempo disponível para o desenvolvimento das negociações;
- o
cenário no qual é desenvolvida
a negociação; e
- as
relações de poder estabelecidas
entre as partes que negociam.
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Estas dimensões
serão exploradas com maiores detalhes ao longo deste módulo.
Graficamente podemos ilustrá-las por meio de uma figura.
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