2 - Classificação quanto ao objeto

O objeto que está sendo negociado costuma variar muito numa negociação; em muitos casos negociar diz respeito a mais de um assunto. Em algumas negociações, certos temas são de maior importância para esta parte do que para aquela. Quando se tem uma negociação sobre assuntos múltiplos, podem ser englobados os assuntos. Isso implica reunir as propostas que abarcam soluções para uma série de problemas. Ao englobar os temas, os negociadores devem observar a inter-relação dos assuntos e como as partes atribuem valores aos assuntos de maneira diferente. Em vez de resolver cada assunto separadamente, os negociadores investigam as negociações dentro do conjunto mais amplo. Mas, se a situação for muito complexa, essa pode não ser a solução factível. Nesses casos, é possível propor uma via de negociação separada para cada tema e depois fazer com que os caminhos convirjam, quando estiver sendo alcançado o acordo final.

Seria praticamente impossível listar todos os possíveis objetos que podem ser alvo de processos negociais. Porém, é lícito classificar esses objetos em basicamente quatro tipos:

Tipos de negociações segundo o objeto