Ao estudarmos as técnicas de negociação procurando visualizá-las de acordo com o enfoque na competição ou na cooperação entre as partes, avaliando opções para superação de impasses, tal como ilustrado na figura abaixo – a idéia é apresentar o conjunto das técnicas que, efetivamente, acontecem ao longo das negociações, estimulando a reflexão crítica e aguçam nossa percepção para sua identificação e adoção da melhor postura numa situação negocial.

Enfoque das técnicas de negociação