"O AROMA DO SUCESSO" (Revista VOCÊ s.a./ janeiro 2001)

É possível encontrar no mercado empresas que cresceram, sim, depois de algumas aulas de como tocar um negócio. Veja o caso da Perfumaria Chamma, da Amazônia, que tinha um projeto embrionário para vender perfumes elaborados com aromas da selva amazônica. Depois de entrar na incubadora da Universidade Federal do Pará, em 1996, o casal André Ribeiro, 36 anos, e Fátima Chamma, 50 anos, teve aulas de capacitação gerencial, desenvolveu produtos e viu a produção aumentar exponencialmente, cerca de 300% ao ano. A empresa, recém-saída da incubadora, tem 21 pontos de venda espalhados pelo Brasil, entre lojas próprias e franquias, que rendem, junto com a fábrica, cerca de 2,5 milhões de reais por ano e estão ajudando a tornar a empresa conhecida no país e no exterior. "Por dia, são em média dez pedidos de informações de como abrir uma franquia", diz André, que está negociando com um possível sócio na Itália. "No total já recebemos mais de 1000 solicitações."

André e Fátima aprenderam a gerir o negócio e, principalmente, a tocar um projeto de franquias, um diferencial da UFPA em relação às outras 130 que existem no Brasil. Eles não eram simplesmente aventureiros caindo de pára-quedas com uma idéia. Não. Tinham um perfil empreendedor, e só por isso foram selecionados pelo programa de incubação. Fátima deu prova disso ao continuar o trabalho de seu pai na elaboração de perfumes, depois que ele perdeu quase tudo num incêndio. Ela retomou a produção da perfumaria, participou de feiras para mostrar o produto, trocou Belém pelo Rio de Janeiro e conheceu o marido, André, que fornecia a ela embalagens para os produtos da Chamma. Por casualidade do destino, ele também queria montar uma empresa de perfumes, que teria o nome de Fluidos Raros. Eles casaram as idéias e nasceu a linha de perfumes Fluidos da Amazônia.

Mas é falando da empresa que Fátima e André deixam o interlocutor convencido de que são empreendedores natos. Eles sonham em construir uma fábrica à beira do rio Guamá, em Belém. A idéia é reproduzir o ambiente da selva, apresentando aos turistas trabalhos de tribos indígenas da região, expostos em corredores forrados por grama, enquanto alto-falantes reproduzem ruídos da mata e um CD-ROM projeta trilhas na floresta - tudo isso antes de chegar à plataforma de embarque, de onde um barco sai em direção à selva verdadeira, acompanhado por guias locais que.... Melhor parar por aqui. Quando empreendedores da gema começam a falar, uma idéia puxa outra.

Rodrigo Vieira da Cunha

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