Onde estão as melhores oportunidades - Susana Naiditch
(Extraído de artigo publicado na Revista VOCÊ s.a./janeiro 2001)

De norte a sul, há mais de 20 áreas à espera de empreendedores. Confira, aqui, quais são elas:

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Procure identificar-se com a idéia e a oportunidade de negócio. Algumas perguntas cabem nesse caso: você está disposto a largar o emprego atual para encarar o desafio, mesmo sabendo que pode ficar anos sem receber uma remuneração compatível com a que recebia antes e os mesmos benefícios e regalias? Essa é a oportunidade da sua vida? Você se vê trabalhando nesse ramo de negócios e explorando essa oportunidade daqui a cinco, dez, ou quinze anos? Sua família o apoia nessa iniciativa?
No caso de você já ser empreendedor e a oportunidade significar mudança nos rumos de sua empresa: você já apresentou a idéia aos atuais clientes e fornecedores? Já discutiu com os demais membros da empresa? Você realmente acredita que essa oportunidade é a melhor opção?
Enfim, procure evitar que o entusiasmo sobressaia em relação à análise crítica do negócio.

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De nada adianta identificar uma oportunidade e criar o protótipo de um produto, ou o mercado ser espetacular e promissor e o empreendedor ter desenvolvido o bom plano de negócios, se ele e sua equipe não estiverem à altura do negócio que está sendo criado. A experiência prévia no ramo conta muito; pode evitar muitos erros e gastos desnecessários, bem como agregar conhecimento singular ao negócio.
Outro fator que deve ser considerado é a formação da equipe. Se os membros da equipe tiverem formação eclética, multidisciplinar, será um grande diferencial, pois a equipe, nesse caso, estará sendo composta por perfis com habilidades complementares. Porém, de nada adianta a equipe ter todas essas características, se as pessoas estiverem no negócio, apenas atrás das compensações financeiras, sem paixão e orgulho pelo que estão fazendo.

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Vantagens competitivas estão necessariamente ligadas a diferenciais que proporcionam ganho para o consumidor. Isso pode ocorrer por meio de um custo menor de produção, de estruturas enxutas, de criatividade no processo de obtenção do produto o que, ao final, levam a um produto ou serviço de menor custo e, consequentemente, de menor preço final. Nesse caso, o diferencial está sendo o menor custo. No entanto, a empresa pode deter conhecimento de mercado muito superior ao da concorrência. Isso lhe permite monitorar e controlar as tendências do mercado, antecipando-se aos competidores e sempre trazendo novidades que atendam aos anseios de seus consumidores, estabelecendo sua marca e fortalecendo sua presença na mente dos clientes.

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É importante que se faça uma criteriosa análise das reais possibilidades de retorno econômico do empreendimento, pois não adianta simplesmente ser líder de mercado, se o retorno financeiro não compensar o esforço empreendido. Às vezes, é preferível ser segundo ou terceiro em um mercado que traga maior compensação financeira, do que ser líder em outro mercado com estrutura cara, altos custos de manutenção e pequenos lucros.

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Os mercados de maior potencial são os mais atrativos para a criação de novos negócios. Eles possibilitam o crescimento rápido na participação do produto ou serviço e o estabelecimento de uma marca forte, já que há demanda por parte dos consumidores. Demais aspectos a serem considerados referem-se à concorrência, que em mercados em crescimento também está buscando seu espaço. Não há predominância de um ou outro concorrente. Há oportunidades para empresas criativas e bem planejadas atingirem o sucesso rapidamente.

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