Analisou-se o caso de uma empresa que fabrica e vende perfis para janelas. Embora a empresa esteja indo bem, as oscilações na produção prejudicavam o andamento normal da mesma. Mas do que culpar a demanda do mercado ou a economia por essas oscilações, procurou-se estudar o comportamento dessa organização.

Para isso, foi construído um modelo simples para reproduzir o comportamento da empresa, cujas vendas pareciam mais estáveis que a produção, o chamado modelo referencial.

Em seguida, foi estabelecida a hipótese dinâmica para essa empresa. A idéia é de que o gerente estabelece a produção, baseado nas vendas, porém sempre aumenta (ou diminui) um pouco a quantidade de modo que, algumas vezes, se produz mais (ou menos) do que seria necessário.

Após simulações e refinamento do modelo, um processo natural na modelagem, percebe-se que a oscilação de vendas para a produção é fisicamente inevitável, ou seja, a mudança na produção deve ser superior à mudança nas vendas por algum tempo no sentido de repor o estoque perdido.