A estratégia é fornecer, por intermédio da aplicação do produto, uma tecnologia que o agricultor, isoladamente, não pode adquirir. Esses equipamentos possuem um elevado desempenho na aplicação de produto comparado com os equipamentos disponíveis na propriedade agrícola (Tabela 1).

Tabela 1 – Comparativo dos indicadores técnicos do Terragator e distribuidor de calcário tracionado por trator de 90 CV.

Os dados apresentados na Tabela 1 comprovam a superioridade técnica do equipamento Terragator. Contudo, é necessário avaliar economicamente os aplicadores, pois os agricultores só adotarão a prática se representar economia aos custos internalizados (Tabela 2).

Tabela 2 – Comparativo dos indicadores técnicos do Terragator e distribuidor de calcário tracionado por trator de 90 CV.

Os dados estimados do custo para as duas alternativas de aplicação são semelhantes. Porém, o serviço terceirizado é mais oneroso em aproximadamente 6%. O fornecimento de um desconto de 10% aos agricultores promoveria uma economia de 5%. Contudo, existem vantagens na utilização do Terragator, comparadas ao manejo tradicional, a citar:

• pneu de elevada flutuação, reduzindo a compactação do solo (Figura 2);
• agilidade na aplicação, demandando em 3.000 hectares apenas 380 horas de trabalho, enquanto a prática tradicional demanda 1.050 horas (Figura 3);
• precisão eletrônica na determinação da dosagem do calcário, facilitando a alteração da dosagem em qualquer área agrícola (Figura 4);
• permite a aplicação de taxas variáveis, seguindo mapas de aplicação desenvolvidos pela tecnologia de agricultura de precisão (Figura 5).