O início de alianças e parcerias depende da discussão e equalização de três dimensões:

1. aspectos culturais de confiança (cooperação entre as empresas) e de interesse de pessoas e empresas;
2. cultura da competência (questões voltadas para as competências essenciais de cada parceiro);
3. cultura da tecnologia de informação (agilização do fluxo das informações entre as empresas que pretendem firmar uma aliança/parceria).

As empresas buscam associações devido à convicção de que a operação em rede é mais eficiente e flexível que a atuação individual e de que a atuação conjunta pode gerar um algo mais para os clientes e para as empresas. Para se desenvolver a parceria ou estabelecer a aliança estratégica sólida, é fundamental que se faça a avaliação dos parceiros.