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- Avaliando o parceiro
O nascimento de alianças e parcerias se dá por fases que
devem ser seriamente observadas para facilitar uma formação
com perspectivas de sucesso (Dal Piero, 2000):
1ª Fase:
Identificação do parceiro ideal – definição
clara da estratégia e dos objetivos da aliança comuns às
empresas parceiras. Os objetivos da cooperação também
deverão focar a remoção das deficiências em
termos de recursos e competências necessários à competição,
inclusive em nível internacional (internacionalização),
se for o caso. Porém, é preciso não perder o foco
da aliança, pois muitas empresas parceiras não buscam a
internacionalização, seja pelo seu porte ou pelo seu tipo
de interesse. Independentemente dessa questão, além das
estratégias e dos os objetivos de cooperação precisarem
ser comuns aos parceiros, também devem responder às seguintes
questões:
| Produtos
e/ou serviços |
•
Qual o produto ou serviço que se espera como resultado dessa
cooperação? |
| Benefícios |
• Quais
os benefícios, inclusive sociais, a serem alcançados? |
Prazos,
investimentos e responsabilidades
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• Qual
o prazo a ser estabelecido?
• Qual o tipo de investimento a ser feito?
• De quem são as responsabilidades em capital, tecnologia,
pesquisas, infraestrutura, informação e pessoal técnico? |
| Recursos |
• Quais
recursos informacionais serão utilizados? |
| Acompanhamento |
• Que tipo
de monitoramento das parcerias envolvidas deve existir para dar visibilidade
ao desempenho de cada parceiro, bem como o redirecionamento de recursos
e responsabilidades, caso se tornem necessárias? |
Exemplos
de objetivos de alianças e parcerias bem-sucedidas.
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