3.5 - Compradores (Off Takers)

Os agentes compradores são aqueles que adquirem a futura produção do empreendimento. Esse compromisso de compra que possibilita a geração de fluxo de caixa do projeto e, por isso, é essencial para a viabilidade do projeto.

Ao assumirem compromissos de comprar a produção futura, a um dado valor e por um longo período de tempo, garantem a previsibilidade do fluxo de caixa para a SPE, que é a principal garantia para os financiadores quanto ao recebimento dos financiamentos.

As informações antecipadas de preços, produção futura que será vendida e os tempos dos contratos são utilizadas pelos agentes financiadores para determinar o nível de endividamento das SPEs e prazos dos créditos a serem concedidos.

Entretanto, não são todos os projetos estruturados como project finance que possuem a figura do agente comprador como acima referida. Alguns projetos, como no caso de concessaão de rodovias, não possuem acordo de venda de produção e montam a sua estrutura baseada no potencial de utilização do bem ou serviço (expectativa de trânsito de veículos que pagarão as taxas de pedágio após o início de operação da concessão).

Por outro lado, os compradores normalmente adquirem os produtos/serviços gerados pelo projeto para garantir que as suas atividades futuras não enfrentem problemas de escassez ou de aumentos do preço desses insumos. Como exemplo, temos as grandes indústrias que compram, antecipadamente, lotes de energia por longos períodos.