Diz respeito ao entendimento em detalhes das variáveis que impactam a comercialização/entrega do produto/serviço do projeto, tema já discutido em “Plano de Negócios”.
Este item é um ponto vital pois impacta diretamente a geração dos futuros fluxos de caixa e, portanto, na análise do mercado deve-se atentar para algumas importantes questões:
Lembremos dos muitos riscos que cercam a análise do mercado do projeto, que podem impactar a sua viabilidade financeira.
Porém, estes podem ser reduzidos e até mesmo eliminados, por meio de contratos. Um deles já mencionado em módulos anteriores é o Contrato de Off Taker, no qual um ente comprador (governo ou empresa) se compromete a adquirir a produção presente ou futura.