Resumo

Oportunidades vs armadilhas - A definição consistente do negócio é um elemento-chave para a viabilidade do mesmo. O empreendedor deve evitar as armadilhas que podem levá-lo ao fracasso na identificação de oportunidades. Geralmente estas armadilhas podem ser definidas como:

• Idéia única
• Idéia certa no momento errado
• Modismos
• Contradição com os objetivos e competências do empreendedor

Avaliando e selecionando oportunidades: Mesmo tendo evitado as típicas armadilhas, o empreendedor deve se valer de alguns critérios para selecionar a alternativa mais viável dentre o conjunto de oportunidades que podem ter sido identificadas.
Estes critérios podem ser sintetizados como:

• Critérios de compatibilidade: adequação aos objetivos, competências e recursos do empreendedor;
• Critérios de potencialidade: envolvem a análise do potencial mercadológico e econômico da oportunidade.
  • Critérios mercadológicos
    • Necessidades precisamente identificadas;
    • Estrutura do mercado;
    • Tamanho do mercado ou mercado potencial;
    • Taxa de crescimento do mercado;
    • Expectativa de market-share.
  • Critérios econômicos
    • Capital inicial requerido;
    • Taxa de lucro
    • Tempo para o ponto de equilíbrio;
    • Retorno esperado sobre o investimento.

Não é necessário, neste momento, que os dados utilizados sejam absolutamente rigorosos, podendo o empreendedor se valer de estudos especializados, jornais, revistas e pesquisa na Internet para obter as estimativas consideradas.

Definindo o negócio: Uma vez selecionada a oportunidade, podemos partir para a definição do negócio.
Esta envolverá a identificação de três fatores:

• Necessidades dos clientes;
• Segmento de mercado a ser atendido;
• Forma de atendimento deste segmento de mercado, procurando a melhor relação custo/benefício.

É importante lembrar que se trata, aqui, da definição do negócio e não da empresa. Assim, o foco está nas necessidades de mercado, não na empresa, que deverá ser uma conseqüência dos requisitos operacionais para melhor atender estas necessidades. Definido o negócio podemos partir para a elaboração do plano.