No caso de empresas já existentes e em expansão, devem-se utilizar os mesmos valores já disponíveis. Quando se tratar de implantação, deve-se pesquisar junto a concorrentes ou franqueados da mesma marca.

Embora seja necessário usar de um pouco de subjetividade nessas estimativas, deve-se ter em mente que a tentativa deve ser embasada em valores reais e factíveis. Não adianta fazer projeções demasiado otimistas ou pessimistas, pois isso pode afetar seriamente a capacidade de pagamento do empreendimento.

Deve-se, portanto, sempre justificar no escopo do trabalho o porquê da escolha desse número, cabendo ao analista concordar ou não com as projeções e, se for o caso, fazer ele mesmo simulações, analisando os resultados.