Ponto de alerta 5 – Receitas superestimadas

Se eu compro uma máquina que fabrica 100.000 tijolos por mês e estimo trabalhar a 80% da minha capacidade, projeto um fluxo de caixa onde são vendidos 80.000 tijolos por mês, certo? Na teoria, sim, porém, na prática, vender 80.000 tijolos nem sempre é possível, principalmente se se tratar de empresa nova, sem tradição no mercado.

O empreendedor é necessariamente otimista, ele acredita no que vai fazer e espera conseguir vender quase tudo. É natural. A prática, contudo, é mais pessimista e cabe ao analista se perguntar: será que essa será a receita obtida? Como são as vendas de empresas de mesmo porte, na região?

É fundamental que o estudo de mercado aponte favoravelmente para as previsões de vendas que estão sendo utilizadas.