Módulo 01 - Histórico do Marketing

Ponto de alerta 9 – Estudo de mercado

Só é possível vender se existir comprador. Essa premissa aparentemente óbvia é desconsiderada com frequência tal que assusta os novatos em análise e acompanhamento de projetos.

Mesmo produtos de larga aceitação, como os já citados tijolos, por exemplo, podem sofrer gargalos por excesso de concorrência, falta de compradores, queda na construção civil e outros dados, comprometendo a geração de receitas.

Importante registrar que quem deve convencer os bancos sobre a existência de mercado para os produtos são os projetistas. Um projeto sem estudo sério e detalhado do mercado de atuação da empresa deve ter o posicionamento do agente financeiro postergado até seu fornecimento pelo cliente.

Ao analista compete apenas checar as informações e não levantá-las, portanto, compete ao elaborador do projeto convencer a todos os atores de que será possível colocar o produto à venda, nas quantidades previstas.